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速卖通新手卖家不出单?来这里get技巧

发布日期:2018-03-24 评论:0 收藏:0

自2015年起,速卖通开始转型,不论是扶持品牌还是精准流量、改善物流等方方面面都大刀阔斧地进行了一系列改革。历经2年时间,速卖通焕然一新!当从2017年双11的数据来看,仅开场3小时50分,支付订单数突破1000万,订单覆盖187个国家和地区。为何速卖通能够在短短的时间内取得如此傲人的佳绩呢?

 

很大一方面原因,速卖通经过不断的努力调整了战略,注重品牌、制造工厂、品质产品的大量引入,以及深挖产业带,值得一提的是,在卖家入驻平台资质审核过程中,更是严格挑选精兵强将,壮士断腕般砍掉了大量小卖家。

 

如果你还认为速卖通都是低价贱卖,那你就OUT了!高客单价的产品,订单涨速也丝毫不差,以某深圳卖家为例,产品客单价高达35美金,平日单量为1000单左右而在双11期间的单量暴涨28倍,高达28000单。有消息透露,该卖家之所以能够做到如此一鸣惊人,与其采用的独家高阶实战打法密不可分,而在此之前他也曾有过如下困扰:

 

*辛辛苦苦速卖通店铺开起来了,产品也上传了,还在为没有订单而苦恼? 

*原来是淘宝的卖家,现在进驻到速卖通平台了,还不知道该怎么做成交? 

*不知道如何做数据分析来优化店铺?

*店铺转化率低,该如何快速提升店铺转化率?

*总有人的价格卖的比我低,我又该如何应对?

……


想要订单,先抓住流量。流量是任何平台与卖家必须关注的基础问题。 
今天小编为各位卖家汇总下目前速卖通平台主要获取流量的渠道与方式。 
希望卖家朋友们可以在其中找到大的突破。 

 

---------------------------------------------免费流量---------------------------------------------------

 

如何更有针对性且更大化的获取免费流量,相信是每一个新手卖家最关心的问题。 

 

下面列举几种目前速卖通平台卖家常用的免费流量获取方式。 

 

免费流量获取方式: 

 

占领站内搜索引擎入口 

 

    目前速卖通平台上有几千万款产品,与淘宝买家一样,海外消费者目前主要通过站内搜索引擎来找到其感兴趣的产品,因此如何占领速卖通站内搜索引擎,使得买家在输入关键词时能够尽可能访问到卖家的产品并得到充分曝光,简单来说就是尽可能多的占领搜索引擎入口,是新手卖家获取流量的一个主要方式。 

 

    如何才能做好速卖通站内搜索引擎优化,重点需要关注以下几方面内容: 

 

1、做好产品优化工作——关键而基础的事项 

 

(1)店铺里上传尽可能多的产品 

 

    店铺里上传大量的产品,增加产品数量,将直接拉升店铺曝光,增加产品与店铺被用户访问到的概率,所以赶紧发布产品吧。 

 

     目前速卖通平台卖家的平均产品数已经超过500个,随着淘宝卖家的大量涌入产品数还将持续增长。而根据最新的平台数据显示,卖家数产品达到150个的时候,出单比率将提升至50%,同时店铺产品数量越多,成交的概率也就更大。 

 

(2)优质的产品标题与信息描述质量 

 

    优质的产品标题与信息描述,将直接影响产品排名。 

 

    除了大量丰富的产品之外,产品标题与产品信息质量是最终决定买家是否下单采购的关键性因素。其中标题、类目、属性作为产品信息的三大要素,更是直接参与产品排名。究竟什么样的标题是好的,怎么样的属性才完整,我们各个击破。 

 

一个优质的标题,有几个关键的组成要素:款式 材质 形状 中心词 销售方式, 

(http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/read.php?tid=78663 )

 

正确的产品类目,可以让买家更加高效的找到您的产品,让店铺的产品有更多的曝光机会;如果错放类目,那么在买家通过类目导航来进行搜索时,就无法找到您的产品,而且错放类目的产品还会影响排名。 (http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/read.php?tid=78379 )

 

    和产品类目一样,正确丰富的产品属性除了可以帮助买家更好的了解产品特性之外,也可以在买家不同的搜索方式下得到多倍的曝光。相反如果选错了属性,该产品的排名将靠后,甚至影响到店铺哦! 
卖家可参考以下的做法,避免在商品发布过程中发生属性错选: 

 

①首先,要对平台的各个行业下所设属性有所了解,知道自己所售商品,物理属性和营销属性都有哪些,如“T恤”,可能会有“颜色,尺码,材质,袖长,领型”等属性。 

 

②其次,可在买家首页通过商品关键词查看此类商品的展示属性,作为参考。 

 

③最后,根据自己所要发布的商品选择好类目,逐一考虑发布时待选的属性避免错选;避免遗漏,如商品发布时忘记选择”袖长”属性;避免多选,如商品无风格属性,却选择了波西米亚风格。 

 

2、产品详细描述细致详尽 

 

    为了优化商品的详细描述,增强买家的购买欲,减少流失率。速卖通为您精心打造八大行业详细描述模板——3C数码、婚纱礼服、美容假发、玩具、珠宝首饰、灯具、鞋子、箱包。助您提高交易效率,提升订单转化率! (http://seller.aliexpress.com/edu ... oduct/template.html )

 

3、了解排序规则 

 

   卖家朋友都知道产品排序决定着自己店铺的生意,要想赚钱,排序一定要拿下。速卖通也的排序规则主要影响因素有: 

 

Ø  商品的信息要尽量准确完整,配以高质量的图片 
Ø  信息标题中增加突出商品的优势关键词,属性填写完整,并正确选择产品类目 
Ø  商品的交易转化能力:买家下单后要及时发货,避免成交不卖 
Ø  卖家的服务能力,平台会结合卖家跟买家及时沟通情况、账号的好评率,纠纷率,退款率,成交不卖等情况排序,如好评率越高,排序会越优先 
Ø  卖家产品是否存在搜索作弊的情况更多信息,请查看速卖通搜索排序和搜索诊断知识集锦(http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/read.php?tid=111681) 

 

4、避免搜索作弊带来的排名下降 

 

   目前在速卖通平台搜索作弊行为会直接影响该产品的排名,同时在一定程度上间接影响店铺排名。哪些行为属于搜索作弊呢?目前主要集中在标题、属性、类目上,包括了错放,滥用等等。 

 

如何避免标题滥用(http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/read.php?tid=79993 )
如何避免标题堆砌(http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/read.php?tid=43460 )
如何避免类目错放(http://bbs.seller.aliexpress.com ... =1&toread=1#tpc )
如何避免属性错选(http://bbs.seller.aliexpress.com ... =1&toread=1#tpc) 

 

5、使用好橱窗推荐位置 

 

    速卖通平台在卖家达到一定等级或者在一些特殊活动中会赠送橱窗位。与线下商店靠近窗户或门口的橱窗位置相似,被橱窗推荐的产品将在同等质量的产品中优先排名,近一步提升曝光。 

 

    需要强调的是,橱窗在速卖通平台的买家页面没有固定的展示位置,卖家朋友们仅仅可以通过设置提升设置产品的排名哦。



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标签:速卖通新手卖家,速卖通运营,速卖通出单
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