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亚马逊运营,脚踏实地才是生存的长久之道!

发布日期:2018-03-26 评论:0 收藏:0

初涉亚马逊时,有很多卖家都比较浮躁,恨不得一个月就能成为大卖,而成功推起来一款产品,掌握每一个运营环节都是需要时间的,想要“短平快”的引爆产品,就只能全部寄希望于黑科技上面,而市面上的黑科技都是根据亚马逊的系统漏洞而设计的,亚马逊修复bug之后不仅黑科技会失效,而且还有可能因为曾经使用“捷径”而被封号,就像前段时间的封号潮就是一个例子。

 

       黑科技是短期有效风险高,如果真想在亚马逊长期发展,应该踏踏实实做好运营,将一款产品成功推起来靠的从来都不是运气,而是实力,给大家分享一些运营过程的经验。
 

       第一点就是看看优秀的亚马逊卖家卖什么产品?

 

      做产品和投资一样,为了规避风险“鸡蛋不能放在同一篮子里”,所以绝大多数店铺都不是只卖一种产品,花点时间去关注一些best seller产品店铺最新上架了哪些产品,先在亚马逊前台搜索你最感兴趣的产品,打开详情页,在Product Description中找到产品的最小节点,打开以后就能看到所有的类目的best seller以及new release。

 

鼎卖网亚马逊运营

 

       打开best seller的店铺,如果店铺种类不是特别多,但是有3个以上的产品都成为了best seller,说明卖家有一定的运营经验,通过这样的方法找到几家店铺,关注这些店铺上新的产品,然后在谷歌搜索最新趋势:https://trends.google.com/trends/。

 

      例如,搜索太阳眼镜,然后选择所在的站点,搜索之后就能看到最近一年的搜索情况,如果有参照产品的对比趋势最好。

 

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       大部分卖家都属于贸易商,没有自己的工厂,需要去采购,在大家通过1688或者其他平台选择供应商的时候多选择几家工厂,一是对比价格、质量,二是以备不时之需(例如旺季期间供应商断货了)。
 
       第二点就是了解平台的规则。

 

       为了更好的维护买家权益,亚马逊平台为此制定了很多规则,如果踩到规则红线,轻则产品下架,重则账号被封,前期的所有付出都打水漂了。因此,卖家要了解在亚马逊销售的各种规则,并严格遵守。
例如,亚马逊规定从3月28日起,所有具有保质期限的产品都应该在库存文件模板中标明保质期。受影响的产品包括:Health and Personal Care类别中的非处方药和补充剂,以及Grocery类别中的所有产品。
卖家如何相应更新库存文件模板?在“is_expiration_dated_product”栏输入“True”,然后在“FC_shelf_life”栏输入限期。

 

例如,亚马逊会密切关注卖家的发货时间、退货率和退款率,卖家要尽力让这些数值保持在最低水平,在卖家中心监测个人绩效评分,所以卖家最好24小时内回复买家的邮件。
 
       第三点就是了解算法,根据算法去优化。

 

       对于算法,主要说下大家最关心的review,带VP的review权重远远大于直评,并且review留的时间越长,所占的权重就越大,例如当产品出现了差评时,卖家希望通过好评来增加整体星级评分,这时候你会发现最新的review对整体权重值影响很小。

 

       并且review中含有视频的权重高于图片,图片的高于纯文字的,review接收点赞的次数越多,排名越靠前,点赞的多少也能直接影响星级权重。
 
       第四点是广告、促销推广。

 

       一个店铺做起来,广告是少不了的,即使是知名品牌,也照样需要投入高额广告费,但是卖家不可能为所有产品打广告。那么如何挑选呢?首先是投资回报率高的产品;其次,是新产品;第三,还可以推广利润率最高的产品。

 

       必要的时候,可以使用秒杀推广产品,因为亚马逊促销页面推出秒杀是访问量最大的页面之一;此外,秒杀产品在搜索结果中还起到标记作用,秒杀可能在秒杀活动期间和活动结束之后继续推动买家的搜索和销售;最后就是清空积压库存或季末销售,减少仓储压力,增加周转资金。
 
       俗话说“慢工出细活”,特别是对于想要真正在亚马逊打造一款精品的卖家,揠苗助长式的推广产品不利于长期发展,踏踏实实运营才是长久之计。



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标签:亚马逊运营,亚马逊推广,亚马逊跨境电商
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