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亚马逊广告成本越来越高,卖家该如何应对?

发布日期:2021-06-25 评论:0 收藏:0

Marketplace Pulse 6月9日发布了一组数据:亚马逊的广告成本正在上升,6月初的平均每次点击成本约为1.20美元,较2021年初增长了30%。


平均销售成本ACoS,即广告总支出除以广告总销售额在2021年从年初的22%增加到本月的 30%。但平均转化率广告点击转化为销售额的百分比保持不变,广告支出回报率从 4.5 降至 3.1。

促成这一增长的因素包括拥有大量预算的公司,例如迁移到亚马逊进行直接面向消费者销售的知名品牌,以及正在收购较小的亚马逊业务的合资公司。

 

较小的广告商可以通过在亚马逊的“建议出价”机制中为特定关键字设置最高成本来保持竞争力。但是,一个被忽视的衡量成功广告活动的关键指标是相关性和广告转化为销售的可能性。亚马逊的算法不太可能推荐一个转化率很低的产品,即使这个关键词的建议出价很高。

亚马逊推广

因此,在亚马逊广告上“获胜”需要高转化率的产品列表。两个关键任务可以增强这些列表:


1. 关键字清理

使用负面关键字工具来删除效果不佳的关键字。不要仅仅为了节省时间而使用自动广告软件。由于产品列表的草率,自动化软件无法删除表现不佳的关键字。

 

比如说,关键字“红咖啡杯”产生了点击但没有转化。点击 10 次后,自动软件规则将术语发送到否定关键字列表。然而,该产品是一个红色的咖啡杯,但清单中没有包含这种颜色。此外,图像差且颜色不清楚。因此,解决问题需要手动操作,而不是自动化,按点击付费广告不仅仅是打开、忽略然后关闭而没有结果。

 

2. 关键组件

亚马逊广告成功的第二项任务是改进产品列表的关键组成部分以推动转化。例如下面的柠檬汤力水搅拌机清单,关键组件包括以红色突出显示的四个区域:评论、图像、交付保证、有竞争力的价格以及整体内容,例如标题和描述。

关键组件

评论

由于没有销售历史和产品评论,新产品可能具有最高的ACoS。由于成本较高,一些卖家避免在广告活动中添加新产品。但是,广告将客户引流到新产品,从而添加销售历史记录和产品评论。

 

3、图片

确保产品图片能与竞争对手的媲美且与关键词相关。

 

4、交货保证

您的送货方式是否与您的竞争对手一样好?您是否使用 Fulfillment By Amazon或Seller Fulfilled Prime来显示Prime徽章?这可能会对转化率产生巨大影响。

 

5、价格

当前定价有足够的竞争力吗?

 

6、整体内容

如果您使用“自动”定位,亚马逊的算法将使用您列表中的内容来展示您的广告。因此,您的内容与客户搜索相匹配是关键。对新活动使用自动定位将有助于识别消费者正在搜索的相关关键字。

 

此外,查看竞争对手在该关键字排名方面的情况,他们可能有很高的评论量或优质的图像、内容和价格。

 

最后,不要低估您详细的卖家评分,即您帐户上的评论。它们对获得 Buy Box 和总体绩效有很大影响。如果您的卖家评分低于竞争产品,亚马逊的广告算法不太可能为您提供显眼的展示位置。


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