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亚马逊运营如何做好跨境电商海外营销

发布日期:2018-04-24 评论:0 收藏:0

 不少卖家向鼎卖网反映说感觉自己亚马逊全球的站点流量变少了,该如何做好亚马逊?很荣幸回答这个问题,鼎卖网的员工都是专业从事跨境电商多年的实力卖家,下面就说下对亚马逊平台营销技巧的看法。

 想要做好亚马逊,就必须要了解其“重产品、轻店铺”的概念,你要做的就是要打造爆款,开发高权重的Listing,而不是单纯的靠上传的货品多就能够有订单。

 本质上讲你,运营亚马逊店铺就是运营产品,开店之后如果你不能提供高品质的产品和高水准的服务,亚马逊便不会让你继续经营。

如何做好亚马逊

  关于计划:

  1、自建还是跟卖;2、运营资金;3、选品;4、Listing的优化;5、商标备案(尤为重要);6、流量,站内外广告;7、提升产品的曝光率、点击率、转化率;8、客服标准等等

  而关于亚马逊新店铺、新手运营也已经有非常多的内容,关于每个点也有很多的思维可以扩散,了解到某个点,就将它记下来,整理成计划书,看看自己需要为这个点做好什么准备。前期准备工作做的越充分,后期需要投入的成本及所犯的错误也会越少。

  关于账号的事情:

  1、专业卖家账号与个人卖家账号的区别

  两种卖家账号可以切换,简单来讲就是权限与费用不同,专业卖家账号能操作的事情更多。

  2、账号关联以及如何避免账号被关联

  亚马逊要求一个卖家或者公司只能拥有一个账号,除了注册的信息以外,包括使用的网络、电脑硬件软件、浏览器都有可能导致账号关联而封号。

  3、账号注册流程

  亚马逊全球有14个站点,对中国开放的有10个,常用的站点包括北美账号、欧洲账号、日本账号,只要开通相应站点的账号,就可以将产品销售到对应站点的地区中。

亚马逊营销技巧分享

  关于产品和站内优化

  1、选品

  选品是重中之重的事情,纵然运营技术再好,最终也好回归到产品本身,随随便便选择一款产品,更大的可能性要面临失败。

  不限制类目但是要考虑产品的单价,新手肯定是运营低成本的产品,通过筛选之后可以根据产品的总review以及近期review来判断其销量,是否可以运作。

  2、Listing优化

  选择了优质的产品之后,你还要把产品的优点展示出来,在listing的优化上,你可以从标题、图片、关键词、短描述和长描述开始,每个方面都会多多少少影响转化率。

  3、价格

  打造出非常好的产品详情页,可是面对别人已经上架很久并且累积足够订单、review的listing,你要怎样将自己的产品显示出来?价格是个不错的选择,产品刚上线的时候,以低价来换取订单是个不错的办法。

  4、FBA发货

  小卖家前期零星订单选择自发货,后期必须要进FBA,一方面省去了后续的麻烦,又能减少客服量。

  关于商标注册

  注册商标不仅是为了打造自己的品牌,同时也是为了避免跟卖的情况,备案通过之后,你会获得GCID码,以后再发布产品,就可以省去购买UPC的费用。

  关于站内广告

  亚马逊的站内广告是按点击收费的,每次点击费用也会根据实际情况而有所不同,站内广告会让你的产品快速产生曝光率、点击率。当然站内广告也需要不断优化才能一直保持比较好的结果。

  关于差评

  一个差评就会让你的排名直线下降,多个差评可能会导致你的产品直接被下架。亚马逊禁止卖家诱导顾客留评,但是也不严格禁止联系买家修改评价,所以面对差评,要先了解原因,再尽力去联系买家,表现出诚恳的态度,说明处理方式,一般来讲能够直接退款了事是最好的选择。

  亚马逊运营技巧和营销技巧已经有前人总结了很多,你所需要做的就是拿起这些准备好的砖头为自己铺路,一步一步踩得踏实了才能够走的更远。

  更多跨境电商运营干货,请到鼎卖网官网咨询(www.sellertop.com)另外鼎卖网还准备了亚马逊运营课程期待为您服务



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标签:亚马逊运营该怎么做,如何做好亚马逊,亚马逊推广方法,亚马逊营销技巧
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