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在亚马逊全球开店的产品成本利润计算方式

发布日期:2018-05-07 评论:1 收藏:0

  鼎卖网亚马逊全球开店卖家分享:亚马逊已经实操第五周了,从今年3月份开始亚马逊的基础课程,7月份上了高级课程,发现之前上课的过程中,只是了解到一个亚马逊的成本的基本计算方式,也有很多不同的成本利润分析的表格,但是没有自己参与其中之前,是不清楚在亚马逊配送过程中,具体是在亚马逊实际运营过程中所产生的相关费用的

  通过5个星期的实践操作发现,在计算亚马逊产品成本时候,其实可以分为两类,一类是亚马逊的固定金额成本,比如产品的拿货价,FBA头程物流成本,FBA配送成本。另外一类,相当于是在实际运营过程中按照比例计算的,比如佣金15%,以及退货平台扣除佣金率,以及整体运营这两个大类成本,售价减去这些成本,也就是产品的毛利润了。(净利润还得减去公司租金,人员工资运营成本等)

  了解亚马逊运营过程中,可能产生的成本,有什么好处呢?因为你清楚的知道哪些成本是需要固定支出的,哪些成本是可以控制的,那么控制的每一分钱,也就能够为整个亚马逊项目带来更多的利润了。那么在选品确定以后,如何为产品产品定价,了解成本了以后,就能很清晰的为产品制定价格了,其中制定的销售价格底线,我相信一定是毛利润为0%的情况,可以不赚钱,但是不可能卖到亏本一点利润也没有的。

  通过这个表格,很好的了解自己的产品成本,以及每款产品在不同比例的毛利润的时候,应该制定的价格,以及需要制定的价格底线。

亚马逊全球开店产品成本

 

  以下是关于这个表格,各项数据备注的相关信息情况:

  1.关于同行售价,可以搜索用关键词,搜索前两页,或者用插件搜索同行的售价情况。

  2.FBA头程的计算方式,假设一批货200个的运费是1000块,那么均摊到每个产品的FBA头程费用,就是1000/200=5了。

  3.对于目前实际发货产生的亚马逊FBA物流配送费情况,标准尺寸,小于1磅(450G)收取的费用为2.99美金,大于1磅(450G)收取的是4.18美金。

  4.关于退货平台扣除佣金率,对于发生退款的订单,亚马逊会收取卖家佣金的20%作为退货处理费,那么15%*20%=3%。所以这里就是退货平台扣除佣金率3%

  5.关于退货率,对于产品的退货率,只有实际运营了一段时间以后,才能知道,这里先填写比较大的值20%,后期可以根据实际情况更改。

  6.目前营销广告费用,通过询问同行5-10%都是比较合理的,目前取的一个数值是8%。运营到一定时间以后,可以根据实际情况更改。

  7.汇率可以根据实际汇率更改,目前此表格采用的汇率是6.5

  在通过计算,以及对比同行价格,最终制定出来的销售价格以后,还可以根据实际情况,计算出一个实际的成本利润分析表格,清晰的知道每款产品的利润额和利润率情况。

  

亚马逊产品利润计算方式

  表格使用的备注情况:

  1.本表用于统计计算出亚马逊的产品定价以后,或者看到亚马逊同行的参考价格以后,制定出的成本利润计算表格。方便统计出单品的利润率和利润额。

  2.FBA头程的计算方式,假设一批货200个的运费是1000块,那么均摊到每个产品的FBA头程费用,就是1000/200=5了。

  3.其他成本包括了营销成本和广告成本,按照比例填写一个合理的数值。

  PS:如果你也是跨境电商的卖家,觉得这个表格比较好用,欢迎添加我的微信,备注需要亚马逊产品价格制定以及成本利润分析的表格就可以了,我非常愿意分享,我近期研究发现的规则,只需要你将你所知道的亚马逊经验,或者在亚马逊操作过程职工遇到的问题,踩过的坑,分享给我就OK了

 

  鼎卖网简介:坐标深圳,成员大部分亚马逊资深的百万级卖家,熟知欧洲文化习俗,欧洲海归居多,大部分在深圳做过二到五年外贸推广工作,熟知各类推广平台运营规则,现已正式开启跨境电商B2C的外贸之路,热爱分享,喜欢交流,期待和各位跨境电商同行,一起思想碰撞,相互成长!

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标签:亚马逊全球开店产品成本,亚马逊利润计算方式,亚马逊运营成本
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  • bibichen
    2018-05-09 10:58:52
    亚马逊全球开店成本
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