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关于亚马逊运营,你该get的技巧都在这里!

发布日期:2018-02-12 评论:0 收藏:0

对于跨境电商卖家来说,最开心的是什么?销量销量,不断翻涨的销量。那么亚马逊卖家想要提高店铺的整体销量,应该掌握哪些运营技巧?在此,鼎卖网就为大家分享几个亚马逊大卖家经常会使用的运营技巧,看是否对你有所启发和帮助。

 

一、遵守亚马逊平台规则

 

亚马逊是一个大平台,制定了各种规章制度来维护良好的交易氛围。各位卖家最好严格遵守各项条例,以免店铺被封,失去销售资格。

 

二、注册成为专业卖家

 

在亚马逊注册账号,上传产品,你确实已经是一个卖家了。但从长期来看,要想获得更多收益最好注册为专业卖家。这样,不仅能节省每件产品的佣金,还能上传亚马逊独家销售产品,在个人卖家受限的类别中销售产品。

 

三、亚马逊平台的“防御”

 

所谓“防御”最主要的一点自然就是品牌保护!卖家要注册商标、要去亚马逊备案,这个就是listing的自我保护。这两部分必须每天都要看,到底客户反馈产品的质量有没有什么问题,有没有一些是他们不满意的地方。

 

四、了解你卖的产品

 

你必须非常了解你卖的产品,这样无论消费者有任何疑问,都能迅速给出解答,这能让消费者有更大的购买信心。

 

五、创建自己的品牌

 

当客户可以从其它任何地方购买到名牌产品时,为什么她还要选择你?从哪购买对她来说没有任何区别,除非卖家把价格降低一点。但如果你创建了自己的品牌,你就获得了掌控权,拥有独特的竞争优势。

 

六、销售中等热销产品

 

当卖家准备销售时,很容易就选择亚马逊上最热销的产品,认为这样比较容易成功。但是,有多少卖家会这样想呢?很多!这就意味着,热销产品卖家之间的竞争非常激烈。因此,卖家可以拓宽选品范围,从Top1000产品清单中选择中等热销产品。

 

七、店铺流量从哪里来

 

亚马逊店铺流量来源有两种,一是亚马逊内部流量,二是外部流量。对于大部分中小卖家来说,使用最多的就是内部流量,也就是内部引流。主要涉及“关键词”和“付费广告”,优化好关键词,排名上去了流量自然也就有了。而外部流量的操作手段就多了,比如facebook、Polyvore、Reddit、Youtube等平台,发一些产品的软文、视频进行宣传推广,也是众多大卖家常用的外部引流的方法。

 

八、如何提高流量的转化率

 

是不是有流量就一定有订单?自然不是!而卖家需要做的就是如何提高这些流量的转化率。一般买家进入你的产品页面,会看三个地方,一是左手边的产品图片,二是标题,三是产品卖点描述详情。如果你的产品描述不能够有效的吸引客户,那么这个流量就会流失。所以卖家们在做产品描述时,一定要突出你家产品的独特优势,还有产品图片的清晰度、关键词的精准度设置等。

 

九、优化产品listing,提高Listing排名

 

如果你刚开始在亚马逊销售,优化产品listing很简单。如果你已经销售很久了,很容易养成坏习惯,忽略优化listing。卖家最好花费1-2天时间,检查图片质量、书写单词语法、关键词等等。

 

提高Listing排名会带来什么效果?一个优质爆款Listing往往是由多方面因素促成的,一个优秀的卖家也同样需要在可能对Listing产生影响的各个方面下功夫。而影响Listing排名的因素主要有产品的评价、产品的评分、高转化率等,所以卖家可以从标题、关键词、图片、销量、评论等方面进行优化,以提高Listing的排名,排名越靠前,就能够为你带来更多的流量的订单。

 

卖家如果掌握了上述中关于亚马逊运营的基本要点,相信会更有助于你开展业务,并花最少的时间获得成功。更多亚马逊运营技巧及大卖经验分享,欢迎随时关注鼎卖网。

 

当然,别人适用的方法不一定会适合你,这个需要进行不断的优秀,继而总结出适用于你的方法。如今的亚马逊规则会不断进行变化和更新,各位卖家们需有不断学习新知识的意识,以便应对未知的新规则。

标签:亚马逊运营
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