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亚马逊卖家要想提高销量,如何优化好Listing ?

发布日期:2018-02-12 评论:0 收藏:0

亚马逊作为热门的国际电商平台之一,吸引了全球各地卖家入驻亚马逊销售他们的产品。作为新手卖家,如果你想提高销量,就必须了解如何推广及优化listing。只有listing做得好,才能吸引到买家,继而达成交易。那么作为亚马逊新手卖家,如何提高亚马逊listing的搜索排名?为了让新手卖家们少走点弯路,鼎卖网为大家分享优化listing的几个方法,以供大家参考。

 

一、优化产品listing

 

产品listing对于卖家的搜索排名是非常重要的,在优化一个产品的listing时,需要注意以下几个要点:

 

1、标题

 

标题一定要清晰的描述产品类型,卖家最好还是使用相关关键词,而不是随意添加无关的关键词,并且是符合消费者的需求。要注意你的产品面对的消费群体和受众的搜索习惯和语法习惯,用户搜索的关键词才是最准确的,很多子站都是有当地的一些惯用词组和写法。一般设置标题都是200个字符以内,简洁明了的同时要把关键词写上去。

 

2、图片

 

卖家的商品主图是需要在鼠标放大前也可以清晰显示产品,此外还需通过其他角度产品图片,或者相关的生活图片。当然卖家也可以提供包含说明、成分等信息的包装背面图片。

 

3、产品描述

 

消费者绝大多数都是浏览产品,所以那些十行的长段落并不会吸引消费者,在产品描述里运用卖家的品牌影响力,重申销售的重点,并且写上那些有利于消费者下购买决定的内容。

 

二、研究竞争对手

 

listing推广的首先第一步是要充分的去研究分析对手的动向。很多品类当中,卖家都能够根据对手的产品页去了解消费者的一个需求和不满意的地方。另外,定期查看互补性产品页能够了解最佳产品组合或促销组合。要彻底的分析对手,可从对手产品页的评价和Q&A、更新的产品内容、图片频率以及是否按季轮新产品图片、产品功能与用法的介绍、价格等等方面入手。

 

三、促销活动

 

亚马逊的促销活动就跟lighting Deals是促进销量的最有效方式,销量增加进而带来更多的评价。所以促销活动本身是能够带来更好的循环,销量增长——评价增多——进而又促进销量。

 

四、从亚马逊站外引流

 

利用站外的一些资源进行引流是一个非常好的推广形式,例如博客、Facebook、YouTube、Twitter等等,对于卖家的亚马逊listing是很有帮助的。

 

五、鼓励买家留评

 

评价有多重要相信没有卖家不清楚,有很多的消费者在买东西的时候,最终都会选择那些评价相对更好的去下单。而且鉴于亚马逊产品搜索占据的主导地位,也导致亚马逊评价会对其他销售渠道产生影响。

 

亚马逊允许卖家向订单消费者发送跟进邮件,但是注意卖家不能够发送营销、促销相关的邮件,邮件内容更不能有其他网站的链接,不能够有偿要求消费者留下正面评价。但卖家可以通过发送订单确认邮件,要求消费者留下产品反馈。建议卖家发送邮件数量不要超过2封,一个订单确认,一个产品收到的几周后发送,避免邮件太多,骚扰了买家,最终留下差评就不好了。

 

不管是对于客户还是卖家来说,优化好listing都是非常有必要的。在给客户带来好印象同时,也能有效提高流量的转化率,这是所有卖家们都期望的事。



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标签:亚马逊卖家,Listing优化
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