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如何提升亚马逊店铺站外推广的成交量

发布日期:2018-07-02 评论:0 收藏:0

  卖家有时候过于关心站外引流渠道的流量量级以及流量的转化率,一味在渠道上面下功夫,却忘了最关键的转化因子也掌握在自己手里。基本功夫没做好,即使用了MODE全球新品发布汇的网红、Google的关键词乃至Facebook的广告都是徒劳无功。提高站外推广的成交量,做好这两点就行了。本文给大家伙讲述一下相关干货!

  第一是优化产品描述。

  消费者通过站外渠道进入您的产品页,你需要在详情页面上以能激发消费购买欲望的方式展示您的商品,有效的商品详情页面可以通过以下四点吸引买家购买您的商品。

  (一)激发购买欲的商品图片

  图片可以刺激买家的想象,并可激发他们购买商品的欲望。请对照以下指南评估您的图片质量:

  A.图片是否真实反映了商品的尺寸、颜色等描述信息。

  B.图片上的商品是否清晰可辨。

  C.图片一定是商品的照片而不是绘图。

  D.图片的拍摄角度是否适宜。

  E.图片是否聚焦清晰并且光线充足,

  F.特写图片有没有强光或阴影的影响。

  G.商品是否占据图片面积的80%。

  H.图片展现的是否商品的全貌,服装最好用模特展示上身效果,外模为宜。

  I.图片背景简单干净,不会对商品造成干扰。

  除了提供高质量的商品图片,还要尽可能多提供不同的图片,很多商品分类都允许添加样本图片和补充展示图片。

 

亚马逊站外推广

 

  (二)不可抗拒的商品价格

  在决定商品具备竞争力的价格时,应该研究市场竞争形势,同时不要忘记考虑配送成本,一直以来,亚马逊的买家都认为配送成本是影响其作出在线购买决定的最主要障碍。

  提供免费配送可以大幅增加卖家的销量,如果商品的价格是5-10元,而运费却需要5元,那么这件商品就没什么竞争力了。

  卖家要清楚地向买家介绍配送政策,同时应说明运费和送达时间,请将此类信息添加到您的配送设置中。

  (三)清晰简明的分点介绍

  经过测试验证,精心设计的分点介绍可提高商品的销量。买家需要通过这些分点介绍来了解商品的主要功能,因为分点介绍会重点强调商品的重要信息或独特之处。

  请遵循以下指南设计您的分点介绍:

  1.突出显示您希望买家注意的五个主要特点,如商品的尺寸、适合的年龄段、商品的最佳状况、技术水平、成分、原产地等。

  2.保持统一的介绍顺序,如果分点介绍中的第一点是原产地,那么请在所有商品中均保持这一顺序。

  3.重述商品名称和描述中的重要信息。

  4.分点介绍,如以英文开头,第一个单词的首字母应大写,使用短句并且在结尾处不要添加标点符号,不要包含促销和定价信息。

  (四)激发想象的商品描述

  在描述商品时,您可能想要包含分点介绍中所列出的主要特点,但是,商品描述不应该是简单扼要的介绍。如果您的商品描述构思精巧且介绍详尽,买家可以由此想象出拥有或使用您商品的美妙经历。设身处地为您的买家着想,想象他们希望获得怎样的购物感受以及想了解什么信息。在您的商品描述中,加入有关商品使用感受、用途及优势等更多信息,激发买家的想象力。这样,买家就如同亲身走进您开设的实体店面—样。(推荐阅读:亚马逊产品标题怎么写

  第二就是改善您的反馈评级

  负面反馈经常是由商品问题或者订单处理问题引起的,需要处理好售后关系。

  空有强大的站外引流渠道,没有承接流量的基本功。就像是用有洞的盆去接自来水一样,边接边漏!



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标签:亚马逊站外推广
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