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新手卖家该如何做好亚马逊,需要注意哪些问题

发布日期:2018-07-03 评论:0 收藏:0

  今天就讲新入驻的卖家该如何做好亚马逊,进入主题之前,先随性说点其他的,人心都是脆弱的,很容易因为外界的变化而影响到自己的抉择,但这不是电商人该有的心态,借用大卖家的一段话“外界可以影响你,但你更要去影响外界,哪怕是一点微小的力量,星星之火可以燎原,一定要成为那个让自己钦佩的人,一定要成为理想中的自己,彩虹,都是在风雨之后,美好,一定是在磨砺之后,我们虽然都是亚马逊中一个小小的支流,但只要坚持,同样能汇成大江。

  那么刚入驻或即将转型亚马逊的创业卖家团队应该怎么选择做好亚马逊?我觉得这个问题值得所有人去思考,简单点就是那种方式更容易吸引消费者;沉淀精准消费群体,随着亚马逊政策的严苛,对产品品质越来越注重,不再像13、14年,各种阿里巴巴华强北拿货的低价品跟卖就能日出百单千单,基于现在客户的需求以及平台的限制,我们需要提供更加符合市场需求以及买家喜好的产品及服务。

  举个例子:登山包,当我们在写关键词营销时要思考是直接写Hiking Backpack,还是Hiking Backpack for Camping Fishing,因为受众不一样,一般精准的定义转化会比较高。广告也体现的非常明显,现在很多竞争对手除了利用亚马逊站内的词还会去购买更加精准的流量词,反之我们还不好好利用广告甚至乱投放,就很难提高客户的关注度及购买率。

 

 

  新手做亚马逊很容易进入选品误区,就是看到别人什么好卖自己也去卖,虽然很容易在阿里巴巴找到供货方,但是因为没有做调研,不知道市场竞争度及产品是否需要做改进,投入成本利润,其实最后的结果就是创建亚马逊Listing后货也发了卖不出去,或者卖的不好,相信很多刚步入的小白都吃过这种哑巴亏,退一步就当测试市场熟悉流程。

  在这个抢流量的年代一定要做好竞品调研,常规的调研就是产品外观;属性;包装;图片;价格;review数量;星级;然后根据review内容找出产品需要改进的点。

  事实上对于一款产品的调研,最容易被忽视的就是产品运营推广策略,顾名思义他有用哪个推广手段给新品注入流量,首先用google去搜索一下这个产品在哪些地方有流量,站内流量非广告、刷单莫属,站外Facebook、推特、折扣网等等。

  现在跟卖基本没前途,虽然平台没有明文禁止,但是已经非常不可取了,半夜起来抓跟卖不累吗?如何给新品引流是一个比较费脑的工程,亚马逊的干货已经很多,到处都在讲如何打造爆款,关键词如何选,广告怎么打,那么问题也来了,到底是产品重要还是运营重要?亚马逊一直强调重产品轻店铺,概念并不是说我们只用着眼于产品,实际好的运营会让产品加分。在我眼里,产品与运营同处一个位置,没有卖不出的产品,只有不会做的运营。

  作为亚马逊卖家我们需要注意两个部分:

  第一市场调研应该包含竞争对手及客户需求这些

  第二亚马逊运营推广决定我们能拿走多少市场份额

  最后分享一个观点想把亚马逊做好,这几点一定要长期并坚持做下去,选款;卖点;图片;运营思维,还有团队的打磨。最累的不是骡马,而是一个盲目努力拼搏的人。



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标签:如何做好亚马逊
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