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提升亚马逊产品销量只需要做好这六步

发布日期:2018-07-09 评论:0 收藏:0

    提升亚马逊产品销量对一个电商卖家来说是非常重要的,根据亚马逊数据统计,亚马逊上每分钟约产生8.8万美元的销售额,对卖家来说,利润十分可观,接下来就为大家介绍提高销量的六个建议。

    1、引导消费者多评价

    在亚马逊上,消费者评价的作用很大,尤其是美国人,大多数消费者都会信任网上评价留言。所以卖家要尽可能引导消费者评价,晒图的更好。但是大部分美国买家不会留下评价,因此,卖家可以采用Feedback Five这类型的工具,提高反馈数量。此外注意的是差评的处理,不要公开要求卖家删除差评(威胁或利诱),可以合理的暗示卖家移除差评。

    2、做好关键词

    除了卖家的评分和产品价格以外,亚马逊还会利用产品标题的关键字对listing排名。亚马逊的产品标题限制在500个字符内,建议包括品牌、描述、产品线、材质、颜色、尺寸等。

    卖家可以使用 Keyword Tool,找到受欢迎的长尾词,然后从中挖掘适合自己产品的,再把它们输入到谷歌的Keyword Planner Tool中,评估这些关键词的搜索量。

 

提升亚马逊产品销量方案

 

    3、保持价格优势,赢取购物车

    库存,物流、客户服务和价格是赢取购物车的重要条件,重新定价工具比如 FeedVisor或者teikametrics能帮助你24小时监控竞争对手的价格,比如你可以设定比竞争对手低0.01美元,随时让你保持价格竞争力。如果竞争对手缺货了,这些工具会自动提高价格,最大化你的利润。

    4、使用亚马逊sponsored product

    如果你希望让你的产品吸引众人的眼球,可以尝试亚马逊的 Amazon sponsored product的广告服务,让你的产品出现在搜索结果下面、页面右列或者产品细节页面。

    亚马逊宣布计划增强这个功能,让广告变得更加显眼,它提供免费试用。

    5、合理的折扣

    折扣是吸引消费者的一个重要方式。

    促销和折扣能让你排在品类的第一名,同时也提高了出现在亚马逊首页“Hot Deals ”和“New & Noteworthy”版块下的概率,这些版块能给你带来大量的流量,同时提高你页面相关产品的曝光度,吸引消费者购买你的其他产品。

    6、站外营销

    虽然亚马逊不允许出现引导消费者链接到其他网站的邮件等,但是你可以在其他网站上引导消费者到你的亚马逊店铺。文章和博客就是一个很好的方式。在这些网站写些产品文章,并链接回你的店铺。在你的装箱单留下优惠券也是一种留住消费者的有效方式。闪购、一次性促销和免运费等都是吸引消费者再次下单的有效方式。

    以上就是提升亚马逊产品销量的六大步骤,温馨提示想要做好亚马逊,就必须要了解其“重产品、轻店铺”的概念,你要做的就是要打造爆款,开发高权重的Listing,而不是单纯的靠上传的货品多就能够有订单。



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标签:提升亚马逊产品销量
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