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亚马逊buy box是什么意思,怎样加入亚马逊Buy box

发布日期:2018-07-10 评论:0 收藏:0

  亚马逊能成为电商界的巨头,离不开它的运输速度和商品多样化,但更多的原因是它低廉的价格。

  研究人员的新发现指出,如果你像其他消费者一样被亚马逊“黄金席位”的商品吸引时,你可能无法在第一时间找到真正喜欢且价格最低的商品。

  这个“黄金购物车”Buy box在亚马逊网页的右侧,亚马逊会跳出商品信息并吸引你将其加入到购物车里。

  据统计,亚马逊82%的交易额是来自“黄金购物车”Buy box。

  这个“黄金购物车”Buy box对于亚马逊上数以百万计的第三方卖家来说是争先抢购的宝地,理由是亚马逊向他们保证,这样用户会更快发现他们出售的商品。

  美国东北大学的学者威尔森等人对亚马逊上1640种畅销产品的定价进行了四个月的追踪调查。他们重点研究了什么特征的产品会出现在亚马逊的“黄金购物车”Buy box里。

  结果显示,亚马逊是通过算法软件来确定哪些卖家可以最终抢占“黄金购物车”Buy box,同时该软件会基于竞争对手的价格来自动优化自身的商品价格。

  学者威尔森和他的合著者发现整个过程其实是在使用了实时定价软件的卖家中选取一位占据“黄金购物车”Buy box。

 

亚马逊buy box是什么

 

  实时定价确实应放在电商网站的首要地位。从卖家的角度来说,如果你想在亚马逊上有竞争力的话,你必须接受这样的运算方法。威尔森在采访里说到。

  但是研究者发现60%采用实时定价的卖家比其他在亚马逊上售卖同样产品的卖家的价格要高。

  亚马逊官方称,价格差在1美元左右。但研究数据显示价格差异在20美元到60美元之间。亚马逊首席执行官杰弗里贝索斯,对于价格差异巨大的原因避而不谈。

  研究人员监测到三分之一的产品在一天内至少有一次价格变动。

  170种注册产品每天有平均三次价格变动,其他50种商品每天有8次价格波动。

  但是对于小店主而言,保持跟上所有价格变动的步伐不易,如果他们不用实时定价软件,就更难找到最佳价位点来出售商品。

  为什么卖家已经选择实时定价而价格依然不是亚马逊最低呢?难道他们通过实时定价来确保自己提供了最好的交易并以此赢得消费者的方式是不合乎逻辑的吗?(推荐阅读:如何提升亚马逊产品流量)

  实时定价软件公司的首席执行官维克多罗斯曼称,低价不是最重要的,第三方卖家在设定价格时,应该考虑到影响价格的众多因素,包括如何快速将产品运送给买家,买家的反馈率、退货率高低等等。卖家不可能将价格降到最低和同行较量。你所设定的价格反映了产品的相对性能,”罗斯曼说,“性能越高,价格越高。

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