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亚马逊卖家该如何运营,亚马逊运营技巧策略分享

发布日期:2018-07-11 评论:0 收藏:0

  亚马逊卖家该如何运营

  做好亚马逊运营首先要知道亚马逊重推荐,轻广告、重展示,轻客服、重产品,轻店铺、重客户,轻卖家的四大商业理念,卖家朋友需要如何将它融入到自己的实际运营中呢?要如何操作才能不违反亚马逊的商业理念,将生意做得风生水起呢?主要有以下几个方面。

  1、做好产品,深耕供应链。

  产品是做亚马逊的核心,而对供应链的把握是核心中的核心,卖家需要找到品质非常好的产品,这是第一保障,否则很难成为爆款,而在产品做起来以后,最怕的就是断货,因此在供应链上如果有优势对后期的成长帮助很大。

  如果将产品、供应链、服务和营销按照十分来排序,我个人认为产品有五分,供应链有两分,服务有两分,营销只占了一分。有了好的产品并且拥有核心的技术,才能在亚马逊上越做越轻松,产品是与客户连接的最好媒介,更是一个活广告。

  2、服务至上,引导买家留好评。

  有了高质量的产品和优质的服务,同时配合一定的引导策略,就能让一些买家在listing下面留好评。当卖家的好评多了以后,亚马逊给到的推荐也会多起来,在更多的买家面前予以展示,只要内功做好了,流量来了转化成订单自然也是手到擒来。

 

亚马逊卖家该如何运营,亚马逊运营技巧策略分享

 

  3、尽量做到专业化、本土化

  卖家需要把自己向专业化、本土化靠拢,进行全方位的包装,小到图片的拍摄、词语的表达、标点的使用,大到产品的包装、质检的标准、整体的定位,都要最大化的遵循买家的当地标准,比如说明书用当地语言撰写,客服用当地语言沟通,退货方式契合当地习惯等。当然,这不是一朝一夕能够做好的事情,要从容易实现的环节开始去做,一步步的去做。

  4、要有整体运营思维

  营销和运营是有差别的,刚开始的时候,卖家要做的就是营销,不断的营销,站内推广和站外引流主要的就是那么几个渠道和方法,找到适合自己的那一个,找到差异化的手段和模式。等到销量有起色的时候,就要更侧重于运营了,让老客户再找回来,让新客户沉淀下来,就能让自己在亚马逊上的生意滚动起来了。

  5、要不断试错

  世界上唯一不变的就是变化,亚马逊政策和规则也总是在调整,卖家不要将自己局限住。今天管用的经验明天可能就过时了,所以不断的学习和成长就变得尤为重要了,而在学习和成长的过程中,是一定会犯错的。一些卖家总是在找做亚马逊的捷径,其实最好的捷径就是自己亲自去做,去尝试,去验证,亲力亲为。等到犯的错多了,吃的苦多了,走的冤枉路也多了的时候,自然就收获到了别人没有的亚马逊宝贵经验。



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标签:亚马逊如何运营,亚马逊运营策略
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