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怎样提高Amazon listing流量及listing销量低原因分析

发布日期:2018-11-02 评论:0 收藏:0

  有不少亚马逊卖家在产品销售过程中,对Amazon店铺产品listing的流量不是很如意,尽管在运营上做了很足的准备工作,依然不知道怎样提高亚马逊listing流量而感到焦虑。今天鼎卖小编就大家全面解析亚马逊Listing流量的提升之道。

  怎样提高亚马逊listing流量

  首先,提高点击率。而提高点击率主要是从主图,价格,关键词,标题,广告,FBT几个方面着手。

  主图的话,依旧是最重要的环节。除了满足亚马逊平台对图片的要求之外,卖家可找几个专业的美工团队来处理图片,尽量通过与众不同的角度来呈现产品。如果产品有特别精良的的包装,可放在主图里体现出来。

  定价。这是亚马逊决定黄金购物车(Buy Box)归属的主要因素。卖家定价最好不要低于同类产品价格,以至于让卖家怀疑产品质量。因此,卖家可参考行业大卖定价,尽量与之持平,或者略低1美金范围内。

  关键词,要找准关键词的前提是卖家对自己的产品有十分的了解,而后抓住亚马逊关键词特性,也就是根据买家的搜索习惯,借助一些关键词工具,来找关键词。对关键词工具有需要的,卖家可联系课程顾问老师。

  标题,它是最基本最重要的影响排名的因素,要放listing的核心词,切忌堆砌关键词,因为标题有字数限制,切忌标题中没有任何断句。

  广告,卖家如恩给你提高关键词的竞价,可以让广告的位置更醒目,更靠前,给产品带来更多的流量。提高每日广告额度,可以提高每日点击的数量。广告投放一段时间后,卖家要重新进行关键词调查,可以测试一些新的关键词效果。

  FBT,也就是大家常说的捆绑销售。建议卖家最好不要捆绑销售自己的产品,最好捆绑销售销量还可以,能和自己互补的相关产品。

  其次,提高转化率主要是从五行卖点,长描述,review,QA着手。

  五行卖点。第一行一定要突出产品最最显著的特点,这就要卖家下功夫了。

  长描述。长描述是对五点描述的补充说明,这里的关键词同样不能少,卖家要尽量多地放长尾词。

  产品评价。卖家要重点积累review,同时,卖家时刻要明确一个差评的负面影响要超过5个好评,因此,要警惕差评。

怎样提高亚马逊listing流量

  listing表现不好的原因

  Listing表现不好使得销量低主要是因为两个方面:点击率和转化率。首先,点击率表现不好的话,那么愿意看该listing的人就不会太多。而转化率疲乏,就会导致愿意购买产品的客户少。因此,要提高listing的流量重点就要从点击率和转化率着手。

  建议卖家做与产品相关的热点话题。Listing中的关键词如果布局的好,将能有效刺激销量,期望富佳老师谈到的以上几点对卖家能有所帮助。

  很多卖家都认为亚马逊只靠站内流量,不做广告是很难把店铺运营好的。富佳老师却认为运营中,广告只是一个辅助手段。卖家完全可以靠抓住六大站内流量,不做广告让亚马逊的产品流量翻倍。要让站内流量最大化,卖家首先要了解到亚马逊的流量入口有哪些,以及怎样抓住这些站内流量。

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标签:提高亚马逊listing流量
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