公众号
鼎卖网公众号-鼎卖圈
400 - 8822 - 819

亚马逊运营中数据分析的作用性

发布日期:2018-03-15 评论:0 收藏:0

当我们谈起数据分析,下意识的就会觉得这是一个庞大而神秘的命题,感觉它距离我们很遥远,都听说数据分析对于亚马逊运营的意义重大,但是自己实际运营起来却不知道从何入手。

 

一、用数据分析,找到店铺内的优质产品

 

在讲解这个案例之前,首先一起来看一条公式:

 

营业额 = 流量 * 转化率 * 客单价

 

这条公式在电商的圈子里广为人知,还有几条变体公式,大家都津津热道于如何通过提升公式的各个因子,以最终达到提高营业额的目的。尤其是热衷于如何提升搜索排名,以获得更高的流量等等,这样的课程多如牛毛。

 

实际上对于亚马逊这种平台方来说,其对卖家的考量因素,更为注重的是转化率这个因子。亚马逊并不关心你获得多少流量,因为平台内的流量皆归亚马逊,无论流量被赋予哪个产品,都不会让流量总量产生变化,所以从亚马逊的角度来说,流量是个定量而非变量。亚马逊只关心你的转化率如何,为了获得更高的GMV,亚马逊的选择就是尽可能的把流量赋予高转化率的产品。

 

划重点:转化率是平台最为重视的指标,高转化率的产品有更大的机会获取更高的流量,达成更高的成交额,所以选品的首要指标,即考察产品的转化率。

 

基于这个认知,我们可以把“店内优质产品”简单的理解为“转化率最高的产品”。

 

一定要注意以下几点,才能够达到有效甄选优质产品的目的:

 

1)数据周期:建议使用时间跨度为最近15天的数据报告。

 

时间太短的数据经常因为数值太小而缺乏统计意义,时间太长则会造成数据因为缺乏时效性而无法体现市场变化。

 

2)成交量:强烈建议过滤报告中所有成交量在10以下的产品。

 

数据分析的一大前提是完善的数据统计基础,数据越小,在统计上的偏差越大,也相应使得分析结果产生更大的偏差。

 

3)转化率:这是优质产品并不可少的必要因素!

 

通过以上步骤,我们知道了如何甄选出合适的产品,这时候我们应该做的事情,就是集中推广资源,把它们打造成店铺爆款。

 

划重点:店铺最好将资源集中在最有潜力的1-3款产品上,拳头握紧了打出去,才能打造爆款。如果像撒胡椒面一样雨露均沾,这样的添油战术是无法满足要求的。

 

如果您在完成上述步骤后,甄选出来的产品依然很多(一般3款以上都算太多了,大卖泥奏凯……),这只能说明我们尚未充分而全面的评估这些产品。

 

完善的数据分析,还包括如下分析:产品推广效果分析(成长性分析)、产品利润分析、市场容量评估、产品生命周期、客单价等要素。

 

二、跟踪产品推广效果,分析产品成长性

 

精准的分析植根于完整的数据记录,建议各位卖家在推广的过程中做好数据采集工作,最简单的方法,就是通过Excel表格,为每个产品建立一个工作表,每天采集如下数据:访客数、订单量、转化率(自动计算)、成交金额、类目排名、主要关键字排名(3到5个),另外可以在表格中建立一个图表,以时间为横轴,描绘出对应的折线图。

 

随着采集数据的累积,你会慢慢发现数据呈现出一些奇妙的特性。

 

1、螺旋上升特性:我们发现产品的流量和成交每周都有一个跳跃式上升,比如成交上,第一周的成交如果是2、3、3、2、4、4、5,那么第二周会突然跳升到一个新的高度,比如:9、9、8、6、8、7、8。而到了第三周可能就会跳升到10个以上的成交。数据呈现出一种以周为单位,跳跃式螺旋上升的趋势。

 

2、推广周期恒定性:排除断货、审核、认证等等意外因素,一款新品的推广周期一般大约是6到8周,在这之后,数据渐趋稳定,除非投入新的推广资源,否则不再呈现螺旋上升特性。

 

3、转化率稳定性:转化率会表现为一条在固定数值上下波动的折线,如果时间周期足够长,还能看到转化率呈现出轻微的上升趋势。

 

所以,在新品推广中,我们期待看到的是:产品流量稳步增长,成交量相应增长,转化率相对稳定。

 

和数据分析相比,数据采集工作量大无聊痛苦,所以建议使用软件工具来完成数据采集工作。

 

另外,排名跟踪在数据分析过程中起着非常重要的参照物作用,很多时候数据的波动源于平台自身的波动,但使用排名作为参照物,我们可以轻松的判断出哪些变化属于内因,哪些变化属于外因,真正在推广过程中做到心中有数,不慌不忙。当然了,日常的排名跟踪也是一件工作量极大的事情。



鼎卖在线咨询
标签:亚马逊运营,运营实操,出口电商,数据分析
鼎卖全球电商生态平台

咨询向导


【工商注册】公司注册(国内、美国、香港、英国、塞舌尔、BVI) 国内公司名称变更 国内公司地址挂靠 美国公司独立地址 香港公司持有人备案 国内公司股权变更 国内公司法人变更 公司年审(香港、英国)


【知识产权】海外商标注册(美国、日本、澳大利亚、欧盟、英国、马德里、韩国、印度、俄罗斯、法国、加拿大) 外观专利申请(国内、欧盟、美国、香港) 发明专利申请(国内、美国、英国)


【银行服务】美国银行开户 香港银行开户 国内银行开户预约


【财税管理】欧洲(英法德意西)VAT年套餐 英国vat年套餐 英国vat税号注册 英国vat申报套餐 德国vat年套餐 德国vat单税号申请 公司记账报税(国内 美国 香港)


【运营咨询】亚马逊全球开店绿色通道 产品图片制作 产品视频制作 asin数据报告 产品描述 产品测评 站外推广 账号申诉 账号托管 关键词优化 官网搭建 品牌设计 包装设计


【物流仓储】亚马逊FBA头程 海外仓


以上服务24小时咨询QQ3037995672 点击这里给我发消息 834409856 点击这里给我发消息

以上服务24小时咨询热线400 8822 819 / 15814464577

微信咨询

咨询二维码

您还没有登录,请 登录 后可参与提问和评论
最新评论
  • 暂无评论
返回顶部
返回顶部