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做亚马逊,应该从哪些方面分析产品的市场呢,该如何分析市场呢?
发布日期:2021-04-12 评论:0 收藏:0

做亚马逊电商,完整的市场分析包含多个方面。市场分析本质是一种群体博弈行为,每个亚马逊卖家都会通过自己所掌握的信息,去选择市场容量大,卖家竞争小的类目。

 

所以市场分析是一个动态的过程,它一方面会随着顾客需求的转变而变化;另一方面也会随着进入及退出的卖家数量变化而变化。在这个动态变化的过程中,我们需要抓住不变的核心部分,就是分析出顾客的需求痛点,并为顾客的需求痛点提供更好的解决方案。做好这点,我们的市场分析报告,才能做到有的放矢。

亚马逊产品分析
下面简单介绍一下可以在哪些方面分析市场:

第一:市场容量大小
第二:品牌垄断程度
第三:销量垄断程度
第四:对标竞品的销售情况
第五:类目TOP20卖家实力水平
第六:判断该产品的生命周期
第七:判断产品的未来趋势
第八:判断产品是否有侵权风险
第九:判断产品属于买家的真实需求,还是伪需求?
第十:产品供应链获取难度与产品是否容易复制?我们是否具有持续迭代和微创新的能力?我们通过对以上10个方面进行展开,从而找到最适合我们的市场分析方法。


第一:市场容量大小

市场容量决定了这个类目的想象空间,日出十单与日出千单的类目,对于我们的吸引程度是不同的。在不考虑竞争的情况下,市场容量越大,类目越好。

市场容量由销量和客单价这两个要素组成;销量越大,客单价越高,市场容量就越大。在市场容量这个维度,我们要选取销量大,利润值高的利基产品。

如何统计一个类目的市场容量?可以通过Jungle Scount插件,来统计市场容量大小。


第二:品牌垄断程度

品牌垄断程度是竞争激烈程度的判断指标之一。品牌垄断意味着品牌在消费者的心智中占据的地位,消费者的注意力资源是稀缺的,当有一些品牌已经完全占据了消费者的心智,那新卖家的产品无论价性价比多高,也很难引起消费者的注意。在一个品牌垄断严重的类目,你的产品甚至连展现在消费者面前的机会都很少,更别说与竞品正面PK。

所以一个品牌垄断严重的类目,新卖家要谨慎进入。


第三:销量垄断程度

销量垄断程度是产品竞争程度的另一个指标。根据马太效应,一般类目80%的销量,被前面20%的产品占据,假如一个类目90%的销量,被前面10%的产品占据,那新卖家需要与剩下的90%卖家争夺最后的10%的市场份额,这种类目基本不用考虑。

我们心中要有一个判断标尺,根据自身的水平,适合在哪种竞争程度的市场下可以做出成绩,谨慎进入那些成熟且稳定的类目市场。


第四:对标竞品的销售情况

在我们决定进入一个类目前,我们要选择好对标的竞品,这些竞品是要和我们实力相当的卖家,观察这些竞品卖家能否在这个类目短时间做起来。如果这些对标竞品都能在短时间内将产品做起来,那你在这个类目做起来的概率就会比较大。相反如果这些竞品都不能在短时间内做起来,反而陷入了价格战,同质化的困境,那我们要谨慎进入这个类目。


第五:类目TOP20卖家实力水平

我们可以通过查看类目TOP20卖家的账号,通过这些账号上架的产品销量及排名情况来判断这些卖家实力如何。类目TOP20卖家平均实力越强,这个类目做起来的概率越低。反之,如果类目TOP20卖家都是一些小账号或者新卖家,那你在这个类目做起来的概率就会比较高。


第六:判断该产品的生命周期

我们需要判断该类目产品属于产品生命周期的哪个阶段?如果该类目产品大部分属于新品期或成长期的产品,那这个类目竞争程度不高,大家的水平实力相当,产品推起来的概率也高。

相反,如果该类目产品大部分属于成熟期或衰退期的产品,一方面市场增长空间有限,另一方面,竞争市场从增量市场转为存量市场竞争,存量市场属于零和博弈,整个市场最终会走向价格战和同质化的困境。做好市场调研,理清产品所属的生命阶段,选择处于成长期的类目,这样我们才能享受到类目增长带来的销量红利。


第七:判断产品的未来趋势

产品是属于中长期产品;还是短期事件型产品,如口罩,面罩;又或者是季节性、节日性产品。对于这些不同类型的产品,我们所采取的推广方案与库存计划都会有所不同。对于一名新手卖家,事件型或季节性产品,对库存把控的要求非常高,非常容易造成库存积压,我们应优先考虑做中长期的产品。


第八:判断产品是否有侵权风险?

需要查询产品是否具有外观专利,图案专利等,对于疑似侵权的产品,我们需要谨慎对待(详情可以查看:哪些行为会构成商标侵权,被指控侵权了如何处理?
)。


第九:判断产品属于买家的真实需求,还是伪需求?

通过对产品的替代品与互补品市场销量的分析,判断这个产品是否是买家的真实需求还是伪需求。如果一个产品属于高增长产品,那它的替代品与互补品的销量也会水涨船高。如果只是这个产品的销量高,它的替代品与互补品销量并不高,那么后期这个产品销量暴跌的可能性非常高,这个产品可能是伪需求的产品。


第十:产品供应链获取难度与产品是否容易复制?我们是否具有持续迭代和微创新的能力?

当一个产品获取难度非常低,且非常容易复制,你在1688一搜就能找到一大把,那么当你上架这个产品的时候,你就会发现这个类目会突然出现大量的新卖家。此时你产品想要推起来,难度就会非常大。所以我们要对产品具有持续迭代和微创新的能力,这样才能避免进入同质化与价格战的困境。


以上就是判断一个类目是否值得进入的十个判断标准,产品调研是比产品运营推广更核心,也更重要的环节。我们应该花更多的时间在产品调研上,去判断这款产品值不值得做,市场容量低,类目竞争大,我们自身没有优势的类目要谨慎进入。

标签:亚马逊产品分析,亚马逊市场分析,亚马逊产品市场分析
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