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亚马逊ppc广告如何投放_亚马逊站内广告投放技巧
发布日期:2018-06-25 评论:1 收藏:0

  现如今,新品一上架就打广告,亚马逊PPC广告成为卖家首选获取流量的工具,都在绞尽脑汁争夺优质广告位,获得更多流量和订单。现在是新卖家越来越多,分配的自然流量却越来越少,蛋糕就那么大,你要是不打广告,只能眼睁睁看着一个亿被别人赚取,自己产品却石沉红海。

 

  但是一些新手卖家做亚马逊ppc广告时还是会遇到很多壁垒,不知如何破解。

  新品上架,亚马逊还没有这个listing的搜索数据,经常遇到广告展在不相关的页面,那么如何做到广告精准展示呢?

  1. 手动选词搭配的匹配模式覆盖面不够精准。平台除了从自己的数据库抓内容,就是从Listing本身内容抓了,如果是自动也是和Listing内容相关。需要保证你的search team,描述,标题已经优化到最好的状态并且积累3-5个Review 。

  2. 自动广告提前做否定,多开广告多加否定词。另外,asin否定不掉.

  3. 自动和手动的广告一起开。通过自动广告看客户搜索词然后添加到手动广告里面,用手动广告来控制你的广告展现精准度,比如调整价格。

  同样的新品,竞争对手一上架就可以看到非常有利的广告位,自己出价很高却达不到这个效果,那么问题来了,影响这个广告位的因素除了广告出价,还有其他什么因素呢?

  1. 广告和Listing表现成正相关,新品会有扶持期,当你的listing自然订单或者刷的单给亚马逊积极反馈,亚马逊会加大你的关键词曝光和关联曝光,然后继续观察你的Listing表现,如果给你加大曝光后,表现并未取得符合他们算法的结果反馈,会逐渐再降低你的曝光,同时这个过程也是优化PPC的过程,剔除无效,加大有效。

  2. 如果把基础影响值都极致优化了,认为没有什么区别了,可以考虑删除重新上词,曾遇到过个卖家一个词点击3块钱还没有展现,尝试后有效果,并且随之量大了,慢慢降低成本。

  当某一个产品有两个主关键词(或者更多),遇到的情况是某一个关键词A展示量很高,而另一个关键词B会少一半,如果想要扭转局面使得B的展示超过A,如何操作呢?

  1. 已验证仅仅靠出价B高过A,没有效果。又不能把A的出价降低,因为A也是主关键词。

  2. 不管是关键词搜索曝光还是关联曝光,都和你的关键词的表现有关,表现较好亚马逊也会加大你的曝光,某些词表现不好,即使出价高也会被限制,要与别人或者自己其他表现好的词竞争。

  如果产品是亚马逊红海产品,平台死活都不会给你流量,点击价格非常高,点击很少,这个问题如果删除重上都没解决,那只能飙价格。

  如何定义通过广告形成的订单呢?比如:客户搜索后看到我们的产品广告,点击并加入购物车,但是没有生成订单,而是在以后的登录中再次在购物车生成订单,这样的话算作广告的订单还是非广告订单?

  客击广告24小时内购买的订单,计入广告绩效订单;客户点击后24小时内没有下单购买,或者在24小时以后购买的订单,不计入广告绩效订单。

  查看亚马逊ppc广告报表,订单数量都很少,ACOS比较都比较高,导致我们认为广告效果不理想,但实际情况是我们广告费用比例大概占整体销售的20%。这样的比例也不算高,但广告报表显示从广告带来的订单确很少。

 

  是不是实际上广告给我们自然出单带来了好的影响?停掉广告自然出单就会受到影响?

  1. 广告转化率不能单纯的从短期的转化就做出评判,一天的数据不能说明什么,广告需要有一个相对长的周期内去衡量,一般建议以1-2周作为一个衡量周期。

  2. 影响广告的ACOS的一个重要因素是产品单价,如果单价高,ACOS自然就显得低一些,但最好把ACOS和利润率做对比,只要ACOS低于利润率或者和利润率一致,就可以。

  3. 广告的效果还要考虑总订单数量的增长情况,如果通过广告的投放,Listing的总订单量增长明显,在此情况下,即便在ACOS的数据不理想,广告也应该持续投放。

  在亚马逊平台打广告,并不是出价高,猛砸钱就会有收获。你要选含金量最高的关键词,把listing优化到无可挑剔,这样广告带来的流量,才会精准,才会有转化,你的账户才会慢慢增长。

  我们可以用亚马逊PPC广告助手这类工具优化广告关键词,他可以帮助我们快速的分析出投放PPC广告搜索大,转化率高,价格低廉的用户精准搜索词,在保证曝光量的前提下提升转化率并节省成本,可谓一举三得。

  联系客服了解更多亚马逊PPC广告相关技巧,了解亚马逊运营相关服务。

标签:亚马逊ppc广告如何投放
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