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亚马逊ppc投放逻辑是什么
发布日期:2018-06-25 评论:0 收藏:0

  在亚马逊投放PPC站内广告时经常需要经常对PPC广告价格进行调整,以此来节省广告费用,面对不同阶段的市场,面对接踵而至的竞争对手能否给自己的产品有一个好的定价是排名是否能够领先的一大重要因素,那么大家是如何进行产品调价的呢?亚马逊ppc投放逻辑是什么?鼎卖网来和大家分享一下亚马逊ppc投放逻辑是什么。

  亚马逊ppc投放逻辑一、时刻关注你的竞争对手

  正所谓知己知彼才能百战不殆,做亚马逊也是如此,分析竞争对手的情况,了解他们相同产品的运输方法,表现指标,小心他们抢走了你的buy box。buy box可以是产品销量的重要来源,如何获得buy box,从已知的因素中可以得到:

  1、使用亚马逊FBA的卖家,优于自发货的卖家

  2、好的用户评价,用户体验,实惠的价格,等综合因素

  3、多个卖家同时符合拥有buy box条件,将轮流占有buy box

  为此在通过对竞争对手情况的分析后,在进行亚马逊PPC广告调价的时候可以:

  1、buy box属于自发货卖家,使用fba的卖家不用将价格调整无需调整到比他低,就有得到buy box的可能

  2、同为FBA卖家,可以通过调价获得buy box ,也可以和竞争对手轮流占有buy box

  3、buy box属于FBA卖家,自己是自发货卖家,需要降低你的产品价格,去争取buy box

  二、了解你产品的市场趋势

  每一个产品都有其寿命周期,无论是品牌卖家还是非品牌卖家这点都是一样的,对于热销品来说可以适度涨价,当销量下降时,开始慢慢打折优惠,

  这时候就需要卖家们充分的了解你的产品,了解市场趋势,了解产品的周期,时刻关注集镇对手的价格变化进行调价。

亚马逊ppc投放逻辑是什么

  三、算清你的产品成本

  有发现,有些新手卖家在进行调价时会忽略产品的其他成本,比如说,运费、仓储费、销售成本,利润这些方面,产品的价格很多时候很这些因素也

  有关系,如何让自己的产品在销售后能赚到钱,净利润符合自身的要求,就需要将这些成本充分的考虑进去。

  四、参照相似产品进行调价

  对于新产品很多卖家对其周期没有很好的了解,这时候就可以拿曾卖过的相似的产品数据进行分析。

  同时,我们知道在亚马逊上有不少的关联流量,卖家们也可以通过分析现在平台上现销售的和自己产品相似的产品价格进行调价,从而保证自己产品的竞争力。

  五、关注平台规则,关注平台变化

  可以说每天平台都在变化,每天都有新的卖家注册加入,而亚马逊的规则也在不断的变化中,为此,卖家们要时刻的关注平台,了解平台的情况,做到更灵活的调价。

  可以说没有产品的价格是一成不变的,没有及时的发现对手的价格变化情况,会让自己的销量有点伤,本来拥有的buy box可能会被抢,因此最好有一款能智能调价的工具,亚马逊卖家软件的PPC广告助手自从发布以来受到了许多亚马逊卖家的欢迎,通过亚马逊ppc广告助手可以根据预先设置好的PPC策略自动调整广告,调价规则将根据广告效果(花费AcoS、销售额、转化率)自动调整关键字竞价,这样就可以减少监控广告活动和频繁进行人工更改的工作,不受时间、地点限制。为此做好亚马逊运营一定要做到充分的自己,及时的了解平台,时刻的关注竞争对手,将自己的产品具有更灵活的竞争。

标签:亚马逊ppc广告
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